体育产业创新大会

破解同质化竞争瓶颈 “小而美”模式冲击传统健身房

2019-06-05 14:06中國體育報

  近日,多家媒體報道了國內最早的連鎖健身品牌——浩沙健身陷入“關店潮”的新聞,引發了社會的廣泛關注,也再次把健身行業推到了風口浪尖。

  管理方式落後、運營成本不斷上升、收入模式單一、同質化競爭激烈……談及浩沙健身倒下的原因,一些業內人士分析認爲,傳統健身房的運營模式已經很難適應新時代健身市場的需求,健身行業亟待破解同質化競爭瓶頸。因此,健身行業迫切需要找到一條適合發展的持續穩定、高效智能的經營化道路,以應對千變萬化的市場需求,而目前年卡預售和大賣場模式也正面臨“小而美”模式的沖擊。

  衆所周知,傳統健身房經營模式一直沒有太大變化,都是通過“超低”折扣發行預付卡獲得預售資金,然後進入“開店—發卡—再開店—再發卡”的循環模式。事實證明,這種經營模式存在巨大的風險。一個從業者曾經估算過一筆賬,健身房一般會選在購物中心、商業街區內,而在北京,2000平方米的社區健身房,每月房租需要20萬元,再加上裝修、設備、人工成本,前期投入就需要500萬元以上。

  業內人士分析認爲,傳統健身房倒閉的原因:一是初期投入大,如果資金准備不充分,就容易導致資金鏈斷裂;二是惡性競爭,如果幾家健身房距離很近又沒有足夠的差異化,爲了招攬顧客就只能打價格戰,最終結果是擾亂市場。

  一位健身行業投資人在接受媒體采訪時曾表示,健身房最大的成本是地租。相比于大而全的傳統健身房,如果轉變思路做“小而美”的新型健身房,不但可以把租金成本降下來,而且通過差異化競爭能夠把利潤提上去。

  光豬圈、Keep、樂刻、超級猩猩……近兩年,在普遍“重銷售、輕産品”的傳統健身業態下,市場上也悄然興起了許多“小而美”的新型健身房。對于經營者而言,“小而美”健身房可以降低租金成本,增加坪效;對于健身愛好者來講,在門店布局上密度更高,距離上更加貼近日常工作生活場景,可以讓用戶體驗更加便捷。

  “小而美”低成本開店、月卡制無限拉新、互聯智能輕量化管理、豐富場景強互動高黏性……光豬圈工作人員告訴記者,相較傳統健身房動辄上千平方米的門店面積,新型健身房普遍面積較小,刪去冗余場景後用智能化減少人力成本。

  舒華品牌總監王偉偉認爲,“小而美”健身房更加注重降成本、提效率、增娛樂的智能化應用。“‘小而美’新型健身房所采用的智能健身器材,人機交互性很強,有虛擬場景、互動競賽排名、購物及閱讀等功能,並融入競技健身系統,使健身更具挑戰性,進一步提升運動趣味。”

  業內人士認爲,目前我國健身市場依舊處于成長階段,行業規模還會持續擴大。如今,新型健身房爲健身行業帶來了一系列革新,大型傳統健身房也應進行商業模式優化,以便更好地爲消費者提供服務。傳統健身房和新型健身房應彼此借鑒,取長補短,走向傳統和新興的融合,方能實現健身産業的可持續發展。(王輝)

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