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从代工厂到自建工厂 体操王子李宁的“如意算盘”

2019-05-31 08:00互聯網+體育

  文/棕旭

  2015年3月,面對“幾近失控”的李甯公司,創始人李甯終于坐不住了!他決定從幕後回歸到台前。

  4年零2個月,回歸管理一線的李甯,借助“創始人”的威信,通過一系列創新和改變,成功地把李甯公司從泥淖中拽了出來,完成了一次李甯對李甯公司的“救贖”。2018年,李甯公司營收首破百億,爲105.11億元,淨利潤爲7.15億元。不錯的業績表現,讓李甯騰出更多精力,開始了對公司上遊供應鏈的改革。

  近日,李甯集團投資的廣西供應基地正式啓動。這意味著這家有著29年“代工”曆史的李甯公司即將迎來“自建工廠”時代。身爲李甯公司的掌舵人,李甯第一時間對外表示,廣西供應基地的定位涵括原材料、運動鞋、運動服裝等研發制造集群化供應基地,這是李甯公司成立以來首次自建工廠、進入體育用品供應鏈上遊的生産制造環節。

  李甯的考量

  自李甯回歸的4年多來,通過零售化成功轉型,使得李甯公司逐漸走出暗淡,迎來複蘇,可以說,這是李甯在面對公司危難之時,硬將手裏的爛牌出對了!而這副看似越來越好打的牌,終于能夠讓李甯松一口氣,騰出精力,開始籌劃“自營生産線”這一新的改革了。

  Q:開啓自營生産線,李甯公司究竟出于什麽考量?

  A:李甯公司給出的理由言簡意赅:這是爲了應對未來更加激烈的市場競爭所作出的改變,換而言之,這是李甯公司在經曆了多年過山車式的起伏後,更願意未雨綢缪做事情了。

  時間回到2018年12月。彼時,廣西供應基地項目正式敲定,年産500萬雙運動鞋項目正式簽約。

  2个月后,4条生产线投产,生产团队近千人。李宁公司未来的计划业已明确:建立年产1000万件运动服的生产项目。而在2个多月前公布的2018年财报中,李宁公司就提到了“在广西南宁租赁鞋产品生产厂,目标将核心能力慢慢沉淀在李宁体系内 ,提升自有供应链管理和研发技术知识应用的能力。”此外,财报中还提到,截止到2018年12月31日,公司经营现金流为16.72亿元,这就不难理解,伴随着零售化转型的逐渐成功,面对资金更充裕、管理更完善的李宁公司时,李宁所表现出来的“进行产业链上游布局”的淡定从容了。

  李甯曾對媒體坦言:“以前我更傾向于輕資産、做品牌端,但再回過頭看李甯公司的發展,發現整個體育用品價值鏈很長,仍需要把能力向兩頭延伸,一頭是渠道零售,一頭是生産制造。我們希望從生産到零售,從品牌管理的整個價值鏈上,找出一條更高效、更持續的發展模式。

  對于任何品牌而言,産品、營銷和店面都是它的“門面”,它能讓消費者直接參與和感受到,而生産則不同,它是一個幕後環節,並鮮有消費者關注。

  經過29年的摸爬滾打,在逐漸意識到生産重要性的同時,李甯公司終于做出了實質性的改變。

  然而,針對自建工廠,李甯公司不得不面對的一個現實是,相比于代工廠,自建工廠所帶來的財務成本必然會陡然增加,此舉甚至會影響到李甯公司未來幾年的財報數據。

  那李甯又何苦“折騰”呢?

  “如意算盤”

  從常規角度看,“代工廠”和“自建工廠”各有利弊。

  首先,“代工廠”具有投入小、風險低的特點,但生産環節需要讓利給“代工廠”,並且管控不便;而“自建工廠”投入高,涉及到土地基建、設備、人力資源等費用,但成本可以長期攤薄,尤爲重要的是,生産環節的利潤可以自我控制。

  而李甯“自建工廠”一事,絕非“折騰”,更談不上頭腦一熱。因爲李甯公司也曾切身感受到完全依靠“代工廠”所帶來的些許無奈。

  早在2012年10月,李甯高價簽約NBA球星韋德,隨後推出“韋德之道”系列限量款球鞋,售價上千元。此舉本應該能爲公司帶來較高的溢價率和品牌關注度,遺憾的是,由于沒有自己的工廠,很多時候,李甯公司都遭遇著被“代工廠”牽著鼻子走的無奈。韋德第一批限量款球鞋,因制作工藝複雜,無法大批量生産,最終導致到了預定時間拿不到貨的尴尬,本想大賺一筆的李甯公司,“如意算盤”就這樣被供應商給搞砸了。

  毋庸置疑的是,在自建工廠之前,掌門人李甯自然會把代工廠的種種弊端考慮進去,並做好了深思熟慮的准備工作。

  而在自建工廠的成本上,李甯顯然做好了心理准備。他表示,投入是必須的,一方面,生産環節自帶利潤空間;另一方面,他希望能將行業內領先的核心技術沈澱到自建工廠中。“自建工廠是現階段我們認爲最有價值的,同時還要創造很多研發、設計和試驗的空間。”李甯對外界說。

  關于自建工廠的投資額度,李甯並未透露,但他表示,絕不會無度地擴大上遊生産環節。他給出的理由是,如果産品生産全部來自自建工廠,那麽公司在應對市場零售端的調整靈活性上必然會變弱,進而會錯失公司在零售上的捕捉機會。

  而從目前的進度來看,除了已經簽約的500萬雙運動鞋項目外,李甯公司後續還會上線器械、箱包、衣服等生産線,借此希望自建工廠能爲李甯公司帶來至少三分之一以上的産能規模。

  在變幻莫測的商海中,這樣的預期,能否實現,或者能在什麽時候實現,我們無法判斷。但一個樂觀的事實是,自建工廠將使李甯對生産環節的利潤把控變得更加強大,從長遠上看,這將有助于李甯公司整體利潤率的提升。

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